首先，要明白视频号直播的平台优势有哪些？

1、视频号用户基础量多，受广群众范围精准度高

2、私域流量裂变推广前景广阔

3、玩法花样丰富简单，易上手

其次，新手玩视频号有哪些需要了解的？

1、要有三号一体思维：

三号指的是你的微信号、公众号和视频号，一体就是要尽量统一你的名字和头像，因为视频号出现，公众号的重要性就越发凸显了，它将会是视频号的变现的通道，所以还没有公众号的，建议开通

2、要有定位：

不要随心所欲，每天发不同的内容。定位决定了你的内容和方向，要精准垂直。这样用户才能被用户更好的识别

3、要有价值输出：

视频号其实就是你的个人电视台，如何发挥它最大影响力，就看你能传递什么了。建议多发一些原创的或对他人有用的东西，尽可能真人出镜。

视频号直播优势强大，那么想做好一个视频号直播需要做哪些准备工作呢？

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直播前准备事项checklist1

1、现场测试网速，主播网络环境影响观众端直播间观看流畅度

2、如多应用并行直播，需不同设备使用不同网络

3、开播前更新微信客户端到最新版本

4、开播前关闭来电提醒，否则直播期间收到来电，会中断直播

5、建议现场配备两台手机，分别是苹果手机和安卓手机，提前测试，保证可用，若苹果手机有异常切换到安卓，反之亦然

6. 直播间封面6:7，顶部和底部安全距离留的更多一些，文字往中间放一放，不会被裁切；构图可以用实景图，搭配直播主题文案，朋友圈所见即所得，用户更容易点击

7、如有直播间活动，建议把活动规则简述在创建直播间时的直播描述中填写，用户进直播间即可看到活动内容

8、创建直播间时，建议选择“所在位置”，可帮助根据地理位置推广你的直播间‍

直播前准备事项checklist2

1、直播脚本：直播脚本明确四个点

（1）明确直播主题：从直播需求出发，主题要鲜明核心

（2）把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松弛有度

（3）调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳重求胜

（4）引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻

2、脚本撰写流程：

（1）明确直播主题，直播时间、直播时长、利益点等基本信息

（2）按时间、时长、环节、流程等类目建立脚本

（3）按既定好的时间线填入相应内容，形成完整的直播脚本

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3、货品盘点/货源盘点：

（1）盘点直播所有的商品信息，商品的顺序一般按照：福利款-引流款-特价款-主推款-关联款，依次循环

（2）盘点直播所投入的线上线下资源‍

如您还有不理解的地方，可点击下方链接获取直播脚本模板参考、直播活动checeklist表、

直播带货手册，按照模板准备适合自己直播的内容

4、直播氛围打造和话术

直播带货是一种新型的销售模式，直播带货都要有一个话术剧本，直播间氛围打造一般分：聚人、留人、锁客、说服、催单、逼单，直播带货的整个过程是一个说服用户的销售过程，考验主播渲染产品的能力

（1）聚人：吸引观众眼球，不讲具体产品，可卖关子，设计诱惑，引起好奇心，各种欢迎互动，拉近用户距离，呼吁用户关注、订阅、转发

（2）留人：宣布促销政策，包括直播抽奖、红包、秒杀、折扣等方式，并号召用户互动刷屏，及时回复用户发言，留住用户

（3）锁客：提前规划好产品的使用场景，直播过程中以提问的方式和用户互动，将用户带入主播描绘的场景中，并口头阐述产品的卖点，使用感受、产品亮点和其它渠道对比价格优势等，让用户感觉“喜欢，可以买”

（4）说服：前面都是铺垫，这一步很关键，说服要从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，帮助用户排除选择，如有线下实体，也愿意配合到门店一试

（5）催单：此时正式宣布价格，让用户感觉“物所超值”，并再次强调促销政策，包括限时折扣，例如：前XX名下单送等价礼品、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单，例如：现在直播间2000人，我们就送前600名等价礼品，然后倒数5个数，在倒数时让助理配合说“还剩几单、已经被秒完”等话术，烘托直播间氛围

（6）逼单：不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

直播话术分类：

（1）欢迎话术：理论上每个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的欢迎话术：“欢迎XXX进入直播间”，如您觉得比较生硬，也可以说“欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是xxx，感兴趣的宝宝们记得点个关注”

（2）宣传话术：要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要宣传话术，例如：宣传直播时间，直播内容等

（3）互动话术：发问式话术：比如“刚刚分享的大家懂了吗，懂的扣1”；选择性话术：比如选一款做折扣“大家喜欢左边的扣1，右边的扣2”；节奏性话术：“觉得这款福利大家喜欢的扣666”等

（4）引导话术：一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气，建议每隔一段时间就引导用户关注直播间或引导用户分享直播间

（5）感谢话术：不管是下单捧场的用户，还是默默观看的用户，主播在下播前，可以用感谢类直播话术来表达对用户的感谢

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5、直播复盘‍

直播数据分析：针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化

（1）直播数据—时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果 点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度 观看人数：直播间实时的观看人数 评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论 转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看 直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

（2）电商数据——订单管理：

查看全部状态订单 账单管理：查看交易中及交易完成金额、点击数：到达商品、店铺的点击数量；付款数：带来的付款订单笔数；总金额：总收入金额数

每场直播后，需要把本场直播的数据记录下来，结合直播前、直播中、直播后的表现，分析高数据和低数据的原因

收集粉丝反馈

（‍1）评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”/“还想上

哪些款”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。

（2）私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。‍

把本场直播存在的问题进行分类汇总，然后把出现的问题详细记录下来，并提出一些可以改进的方法策略，进行优化，并准备好下一次直播