惠买严选单场销售额突破168万！

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「惠买从抖音转战视频号直播 」

微信视频号上线已许久，越来越多的企业加入到视频号的直播行列中，微店的top级商家【惠买严选】就将直播重心转到视频号直播。

惠买是由北京惠买网络科技有限公司运营的电商平台，惠买电商平台采用视频购、社交拼团、内容营销为一体的线上销售模式，所售商品涵盖食品、厨房、家居、家电、美妆、服装、服饰等。

作为一家电子商务平台，直播带货是一个必不可少的环节。惠买之前也不是没有尝试抖音、淘宝、快手、腾讯看点等平台的直播，但是这些平台对私域流量设置了天然屏障，而视频号直播恰好可以使惠买吸纳的充足的私域流量得到变现。

让我们来看看惠买是怎么成功转战视频号直播的吧！

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「从0-1，深耕视频号直播 」

惠买为什么能在转战视频号直播的短短一年时间里创造出视频号单场直播168万的成交量？

01 持续性直播预热

惠买在做大型直播活动之前会预留10天左右的直播预热时间。

在直播开始的10天前，惠买会通过公众号、朋友圈以及粉丝群发出视频号直播预告，包括具体的直播时间以及直播主题，便于用户预约直播间。

开播前4-8天，惠买会每天放出所有商品的详细信息以及直播折扣，期间每天会放出利好消息。

在开播前1-2天，惠买会放出直播商品中的以往爆款商品的折扣推送。

这样持续性的直播预热，使得惠买视频号直播的平均老客复购率达到50%以上。

此外，与其他平台相比，视频号直播依附于微信生态，粉丝观看直播不用跳转其他APP。并且用户预约视频号直播后会收到微信平台多渠道投放的直播提醒，这也是惠买能在视频号单场直播中取得168万GMV的一个重要原因。

 朋友圈直播预热宣传           多渠道直播投放

02  培养用户收看习惯，多种直播玩法刺激

惠买基本上每场视频号直播都会将直播切割成三个时间段，不同的时间段直播不同的商品品类：

直播的前两个小时的直播商品是食品，

中间两个小时直播美妆产品，

直播的最后两个小时直播珠宝。

固定的直播流程让老客对惠买的直播进度非常熟悉，会根据自己需要选择时间段进入直播间。

在直播过程中，惠买也会在微信粉丝群中发布正在直播的商品和优惠信息，感兴趣的粉丝可以点进惠买分享的直播间链接。

除此以外，惠买会每隔半个小时在直播间发红包，金额50-100元不等，并会不定时的发起空气炸锅等日用商品抽奖以及低价秒杀口罩等的活动，红包+抽奖+秒杀的直播玩法将观众牢牢的锁定在直播间！

03 每月开启主题直播

惠买会在每个月都会开启一场主题直播，“宠粉节”直播专场专卖低价打折爆款商品、“珠宝展”直播专场只卖珠宝、“惊喜日”直播专为十一假期后疯狂补货打造。主题直播的熟客下单率可以达到70%，也能吸收许多对专场主题感兴趣的新客。

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「 成熟的运作体系，助力高成交量 」

惠买严选能够创造单场168万的销售额，背后离不开成熟的运作体系。

惠买将整个视频号直播流程分为6个阶段，不同的阶段有不同的侧重点。

第一个为产品需求阶段，主要根据运营需要向商品部门提交商品要求，并且参与商选活动，初步筛选直播商品。

第二阶段为编排阶段，惠买根据商选结果将符合需求的商品纳入直播计划并根据排版情况确认直播时间。

第三阶段为策划阶段，在SH和PD确认后，带着样品跟大家碰头，确认商品、直播活动和活动力度以及直播节目的商品呈现、代操以及卖货手法等。

第四阶段为准备阶段，包括商品准备阶段（上架、库存、卖点、物流信息等）、节目准备阶段（物料、直播间、样品等）以及内容准备阶段（引流内容、直播素材、建立直播间、直播预热等）。

第五阶段为执行阶段，包括事前会、直播微信社群引流、现场支持、摄像支持、客服支持、直播互动等。

最后一个阶段为直播复盘阶段，惠买会对直播节奏、商品节奏等进行复盘，并对中奖信息、领奖情况进行及时跟进。

和其他参与视频号直播的商家相比，惠买有足够的信心，这不仅是因为惠买不仅有海量的私域流量，还因为惠买有着成熟的主播培训机制和选品眼光，与粉丝建立了很强的信任关系。

未来，惠买严选会继续在视频号直播发力，利用微店的直播营销工具给直播间的观众带来更多的优惠。