线下引流｜深度揭秘线下活动三大引流法则

2017-07-21  微店君

从2015年到现在，线上的获客成本不再那么“轻”，电商也没有了以前的增长速度了。

对比线上动辄几十元一个用户的成本，参加一次线下活动，如果想做到一两千的成交（不仅仅是获取用户），只需要付出几百元的成本，性价比相对高。

边际成本低的流量开始在线下出现了。

精准获客带来的流量优化与再分配

一个品牌的运营仅有线上渠道是远远不够的，需要结合更多的的线下活动曝光，带来更为准确的人群。

而市集正好的满足了这一点。

一场市集能够为场地带来火爆的人流，提供更多的玩法；同时能够拉近消费者与商家之间的距离；

市集怎么做—两个小问题

我们了解了20个经常参与市集并且拥有不错销量的商家，深度揭秘火爆市集商家隐藏的3个吸引力法则；

在揭开这三个法则之前你需要明确下面2个小问题：

01

你为什么参加市集

参加市集的目的大概可以分为以下两种：

（1）增加订单：和消费者直接面对面接触，通过试吃试用等等方式来促进消费者下单；

（2）品牌曝光：让更多的消费者知晓品牌，对品牌有初步认知；建立和消费者的联系，方便后续转化；

不同的目的有不同的操作手段，需要明晰。

02

你的产品适合做市集么？

市集上售卖的商品千千万，但并不是所有的商品都适合放在市集上售卖：市集商品要具备以下任一特点：

（1）独特性：商品因为制作、质地等特点很难在市面上找到完全同质的竞争品，比如手工牛肉酱。

（2）应时的需求：同样的东西我能在各个地方都买到，为什么会选择在市集上买？因为我刚好需要，比如春夏换季之时，在社区内市集销量最好的一定是四件套床上用品，换季的刚需能够很好的被满足。

（3）足够高频：对于瓜果生鲜这一类消费者每天都需要的商品，在市集买与在门口购买其实本质是一样的（前提是质量同样有保证），而市集又胜在了距离；

以上三个特点是市集销量王的特点，在参加市集时，一定要先自我审视自己的商品；避免盲目入集！

市集怎么做—三个吸引力法则

如果你已经清晰的回答了上述的两个小问题，那我们来详述三个吸引力法则。

01

用精致的外表吸引目光

摆台是一个市集商家的门面，下述是摆台的四大原则：

（1）拒绝平铺：平铺容易看起来很杂乱，消费者很容易失去购买欲，降低产品本身的吸引力；

（2）简洁与精致的有机结合：桌布选择素色的简单款式，搭配精致的小物件来吸引眼球；

（3）适度：摆台留有一些空间，能够让消费者的视觉感更加舒服，愿意靠近摊位，也能够看清楚你的商品

（4）让摊位变成活广告：和自己的产品特点做有机结合；如手工肉酱，结合蓝色的布和竹篮，相得益彰！

02

花样百出引流不断

引流：方式可以分成以下几种：

（1）猎奇：用消费者不常见的物件来吸引人流；

举例：有一个商家做珍珠销售，在现场带来了自己产珍珠的珍珠蚌，大家都觉得很新奇，人群自然围拢过来；

（2）试吃试用：吃过用过比说再多都直接。

（3）互动：设置一些简单的互动方式，让消费者觉得来你的摊位不只是买买买。

举例：饼干商家和消费者玩石头剪刀布，赢了的领杯子蛋糕，输了的吃饼干。互动之余，消费者也品尝到了商品。

（4）抓住小朋友：抓住了小朋友就是抓住了家长，可以准备一些小物件比如风车等等；但是准备小礼物的时候一定要注意危险。

03

小心思推动大成交

现场营销：当我们通过种种方式把消费者带到自己的摊位面前，如何让他下单呢？

（1）拼团砍价：拼团砍价是电商中常用的营销手段，而社区是拼团的天然场景，“阿姨，要不这样吧，你叫上隔壁的王大姐我就给你9折，人叫的越多，我折扣就越低”，既能够促进下单，又能够有效的营造现场氛围。

（2）优惠券的设置；结合微店的店铺工具，现场下单的用户获得优惠券，既能促进现场下单，又能带来持续复购；

（3）结合微店买家版活动：微店买家版目前正在大力推广，不时的会推出优惠活动，如“支付立减，最高减30”，多关注买家版，充分运用官方的资源，促进自己的消费者下单！

好生活市集-把便利带进你的好生活

现在微店发起好生活市集，鼓励商家从线上走到线下，把便利带进好生活！

你可以通过以下两种形式来参与：

1、参与市集：带上你的商品到好生活市集来！我们将筛选出优质场地，完善的活动前培训与活动后复盘，全方位为你赋能，玩转微店。

2、组织市集：带上你的组织能力到好生活市集来！

我们会一对一跟进你发起市集的全程；难度越大，收获也会越大；组织者会收获更多的流量倾斜，商学院的专享课程、总部培训、神秘奖励享不停；

如果你的商品优质，希望更好的经营你的微店，欢迎加入微店好生活市集！